الفكرة الإبداعية وحدها لا تكفي لإنشاء مشروع ناجح (2)

بعدما علمنا في الجزء الأول أن التوقيت والبحث الجيد بشأن الفكرة أمرين في غاية الأهمية قبل تأسيس العمل التجاري مما يُسهم في النجاح، هناك بعض الأمور الأخرى التي ينبغي أن نتعرَّف عليها.

الفكرة على الورق شيء .. وعلى أرض الواقع شيء آخر

إذا كان لديك فكرة تجارية جيدة، بالتأكيد لا بُدّ أن يتوافر لها نموذج عمل تجاري جيَّد أيضًا. نموذج العمل التجاري هو المكان الذي يحتوي على تفاصيل شركتك المستقبلية، بدءًا من الاستعداد لإطلاقِ منتجك/خدمتك إلى السوق المُستَهْدَف، وختامًا بخدماتِ ما بعد البيع.

من الناحية النظرية، فإن وجود الأرقام يدعم الخطة. وكذلك الفكرة قد تبدو داعمًا لتحقيق تلك الخطة. ومع ذلك، لا تسير الأمور عادة كما هو مكتوب على الورق.

قد لا يهتم المستهلكون بالبحث عن سلعتك. وقد تتغير التكاليف عما هو الحال في الخطة. تظل العوامل غير المتوقعة دائمًا خطرة، حتى وإن كانت فكرتك هي أفضل فكرة في العالم؛ فتنبَّه لذلك.

تقلبات الأوضاع

بيئة الأعمال ديناميكية دومًا وليست ثابتة. وتُواصل التقنيات الحديثة في مُساعدة نمو الأعمال تجارية، كما أن الاتجاهات الاقتصادية تتغيَّرُ وتتقَلَّب، خاصة في الفترة التي تتقلَّص فيها المبيعات، وخوف المستهلكين من القيام بتجربةٍ جديدة.

وهنا، تحدث حالة عندما تبدأ شركتك في النهوض، وهي بالتأكيد مختلفة عن الظروف التي ستواجهها في تلك الأشهر القليلة المقبلة حتى تصل إلى تلك المرحلة. تذكر أن الأعمال التجارية الناجحة ليست فقط تلك التي نشأت منالفكرة الإبداعية، ثم مواصلة السير اعتمادًا على نفس الفكرة.

الأعمال التجارية الناجحة هي الأعمال التي انطلقت من فكرة تقبل التغيير والتطوير بل والتحوُّل إلى شكل جديد تمامًا. الفكرة التجارية الجيدة هي فكرة مرنة نابعة من رواد أعمال مُبْتَكِرين موهوبين، وهي الفكرة التي يمكن تطويرها من حين لآخر بحسب الظروف والأوضاع.

التخطيط للفكرة = تنفيذ الفكرة

وعلى غرار ما ذكرناه من أن المشروع على الورق ليس هو نفسه كما هو الحال في عالم الأعمال الحقيقي. فإن الفكرة الإبداعية لن تستحق لقب “إبداعية” إلا لأولئك القادرين على تنفيذها. إذا مضى مشروعك في البداية على النحو الصحيح؛ فأنت بحاجة إلى مدير عمليات يحافظ لك على هذا النجاح مع نموّه.

وإذا كان لديك أهدافًا مالية طموحة، فأنت بحاجة إلى إداري مالي لديه من الخبرة ما يكفي لمساعدتك في تحقيق ها الهدف. الشاهد مما سبق: إنشاء فريق العمل هو جزء مهم في هذه المرحلة.

بدون فريق عمل قوي، حتى إن كانت فكرتك هي أفضل الافكار التجارية؛ ستنتهي بالفشل. لذا، فمن عوامل النجاح أن تعتبر الموارد البشرية إحدى الأولويات الرئيسية. إن كانت لديك الفكرة الإبداعية الحقيقية، وتخطط لإنشاء شركتك الخاصة؛ لا تدع تلك الأمور تقضي عليك!

---

من الصعب بدء النشاط التجاري، وجعله مشروعًا تجاريًا ناجحًا أمر أكثر صعوبة. لكن مع الاستعانة بالله تعالى وبتوفيقه تفز. بالتوفيق.

Unknown 5:44:00 م

مزيد من المعلومات »

• 
  

الفكرة الإبداعية وحدها لا تكفي لإنشاء مشروع ناجح (1)

عادة، فإن أي مشروع ناجح سببه فكرة جيدة. هذا هو المبدأ الأساسي الذي ألهم عشرات الأجيال ليصبحوا رواد أعمال ناجحين. والمبدأ نفسه أيضًا هو الذي جعل العديد من البشر يعتقدون أن المليونير ما أصبح مليونيرًا إلا بسبب: الفكرة الرائعة + المزيد من الجُهْدِ = معًا.

لكن للأسف، لا تزال هناك أمور أخرى يجب وضعها في الحُسبان. لأن المشاريع الناجحة تبدأ بفكرة جيدة، لا يعني أن الفكرة الجيدة هي الشيء الوحيد المطلوب للاستمرارية ومواصلة النجاح.

هناك مشاريع لا تُحْصَى نشأت من الافكار الإبداعية، لكنها انهارت في النهاية مع أول دخول لها في ساحة معركة التنافس على ارض الواقع، وفقدت فرصة الانتشار من البداية، لماذا؟ لأن..

الفكرة الإبداعية ليست دومًا فريدة من نوعها

الفكرة الرائعة والإبداعية لديها القدرة على ربح المال في العصر الحالي. لكن هذا لا يضمن أن هناك من عمل على تطوير الفكرة نفسها بأسلوبه الخاص وفي نفس التوقيت. لذلك فإن البحث في البداية تحميك ضد هذا الاحتمال.

أمَّا إذا وجدتَّ مُنافسًا لديه فكرة مُمَاثلة، يوجد خياران لديك:

• إمَّا أن تنسحب بشكل كامل.
• أو أن تتميَّزَ، بحيث يتمكَّنُ مشروعك من البقاء والمُواصلة. ولا يزال يتوجَّب عليك التحرّك بحذر.

إذا قررت الخيار الثاني، وهو تطوير فكرتك إلى عمل تجاري، فمن المُحتمل – جدًا – أن يَظْهَرَ لك مُنافسين آخرين يهددون مشروعك. ويُمكن ظهور منافسًا شرسًا لك. وبالتالي، تذكَّرْ دائمًا دراسة نقاط القوة والضعف لما لديكَ من أفكار.

توقيت تحويل الفكرة إلى مشروع مهم للغاية

هناك العديد من العوامل المسؤولة عن نجاح الأعمال التجارية. وغالبًا تأتي الفكرة الإبداعية قبل استعداد السوق لقبولها. سأضرب لكَ مثالًا، هل تتصوَّر أن هناك جهاز تقني غير مُعَدّ للمُستَهْلِكِينَ، مثل نظارة قوقل قلاس.

نظارة قوقل قلاس فكرتها قوية للغاية، لكنها لا تزال “تحت الاختبار”. وكذلك الفكرة التي تأتي في وقت مُتأخّر، قد لا تحوز على رضا المستهلك، أو تجد رغبات المستهلك قد مضت نحو اتجاهٍ آخر يختلف عن مسار الفكرة القديمة. ولذا، فإن توقيت إطلاق المشروع أمر في بالغ الأهَميّة.

---

تابعوا معنا في الجزء الثاني، إن شاء الله تعالى.

Unknown 5:36:00 م

مزيد من المعلومات »

قِصَّة قصيرة تجعلك “محترفًا” في استخدام مبدأ باريتو

هناك قصة قصيرة في انتظارك.

طلال وفيصل، كلاهما بائعين محترفين ولدى كل واحد منهما عمله الخاص. وقد كانا يعملان في نفس المدينة، وكلاهما في مجال الأدوات المكتبية. وهما أيضًا من نفس السنّ تقريبًا، فضلًا عن أنهما رُزِقا بمولودهما الأول. يركز طلال على الكفاءة. ويسعى دومًا للتأكد من أنه يُقَدِّم لكل زبائنه أفضل خدمة عملاء مُمْكِنَة، بما يضمن لهم كل ما يهتمُّون لأجله. ونتيجة لذلك، فإنه يحقق نحو 20 ألف ريال من المبيعات الشهرية. كذلك فإنه يعمل يوميًّا لمدة 12 ساعة يظل مشغولًا بعمله فيها، ولا يرى زوجته وطفله إلا لبضع ساعات فقط قبل أن يذهب للنوم.

فيصل، أيضًا مثل طلال، يريد أن يُقَدِّمَ لزبائنه أفضل خدمة مُمْكِنَة. لكنه، وعلى عكس فيصل، لا يركِّز على جميع عملائه، بل على 20% منهم فقط. ويحقق 18 ألف ريال من المبيعات الشهرية، لكنه يعمل لمدة ساعتين فقط يوميًّا، فضلًا عن الكثير من الوقت الذي يقضيه كما يشاء مع زوجته وطِفله.

كيف يمكن لذلك أن يحدُث؟

يعود ذلك إلى فَهْمِ مبدأ باريتو – المعروف أكثر باسم قاعدة 80/20 -. وتقول هذه النظرية العلمية أن 20% من مُساهماتك تعطي 80% من إنتاجك. وهذا أمر في غاية الأهمية وعليكَ أن تتذكره دومًا، 80% من عائداتك/حجم مبيعاتك تأتي من 20% من عملائك، وأن الـ 80% المُتبقِّيَة من عملائك يعطيك 20% فقط من المبيعات. كما أنها تتسبَّب أيضًا في 80% من متاعبك وضغوطك النفسيَّة، والبَدَنِيَّة، والْعَمَلِيَّة.

وعلى دأبِ فيصل، عليكَ أيضًا أن تركِّزَ طاقتك للقيامِ بأعمالِك التجارية القوية مع 20% (تقريبًا) من كبار عملائك/المُشتَرِين. وسترى قبل مرور فترة طويلة أن لديك المزيد من الوقت بين يديك.

ولا تقلق بشأنِ ما تبقَّى مِنْ الـ 80% مِنْ العملاء، وبدلًا مِن ذلك اقضِ وقتك في الحصول على أحد العملاء المُحتَمَلين الكبار، أو تمتَّع بوقتك مع عائلتك، أو تعلَّم مهارة جديدة، أو أي شيء آخر. وبعبارةٍ أخرى: استمتع بوقتك فيما تراه مُناسبًا!

فيما يلي، أمثلة أخرى للإيضاح على مبدأ باريتو.

20% من المُساهمات تتسبَّب في 80% من النتائج.

20% من العوامل تتسبَّب في 80% من النتائج.

20% من الزبائن تتسبَّب في80% من الإيرادات.

20% من المميزات تسبَّب في 80% من الاستخدام.

ولا تخافوا مِنْ فُقْدَانِ بعض المبيعات في البداية. فإنَّ البعض من الـ 80% سيذهبون مُباشرة إلى مُنافِسيك، وهذا أمر جيّد للغاية بالنسبة لك؛ لأنَّك سَتَدَعُ المُنافسين يضيِّعون أوقاتهم معهم، بينما تستمتع أنك بمزيدٍ من الوقت للحصول على عُملاء ثِقات.

هل لا زلت غير مقتنع بَعْد مِنْ صِحَّةِ مبدأ باريتو؟ انظر لهذا المقال، فيه ما يقرب من سبع فقرات. إذا كان وقتك محدودًا، وترغب في الحصول على 80% من الفَهْمِ والدراية عن مبدأ باريتو من خلال قراءة 20% فقط من هذا المقال؛ فإن كل ما عليك فعله هو قراءة العبارات ذات الخط السميك!

ما رأيك الآن؟ : )

Unknown 4:55:00 م

مزيد من المعلومات »

أنشأ الكاتب لويس كارول شخصية القط “شيشاير” في قصة “أليس في بلاد العجائب”، واحتاج لبداية ظهوره إلى الاعتماد على الحوار الكلامي بين اثنين، هذا الحوار هو ما جعل تلك الشخصية تعجبني. وبالمُناسبة، تحدثت العديد من المقالات الأجنبية والعربية عن ذلك الحوار القصير وعلاقته بتطوير الذات، وخطط العمل، ووجدت أن هذا الحوار له علاقة بأمورٍ أخرى في عالم الأعمال. وإليكم نصّه:

كانت تبكي أليس بغزارةٍ على مفترق طرق، وعندها ظهر قط من العدمِ على فرعِ شجرة، وسألها:

– لماذا تبكين أيتها الفتاة الجميلة؟

ظلَّت تبحث عن مصدر الصوت وقالت:

– من فضلك، هل من الممكن أن تدلّني على الطريق الذي ينبغي عليّ أن أسلُكَه للخروجِ من هنا؟

قال شيشاير بدون تردد، أو تفكير، وبمُنتَهَى الوُضُوح:

– ذلك يعتمد كثيرًا على المكان الذي ترغبين في الذهاب إليه.

أجابت أليس على الفور:

– المكان لا يهم كثيرًا…

عاد القط يجيب بحكمة:

– إذًا، لا يهم أي طريق ستسلكين.

تستطرد أليس:

– … طالما سأصل إلى مكانٍ ما.

أنهى القط حواره وقال:

– أوه، نعم، بالتأكيد ستصلين إلى مكانٍ ما – وأكمل مع ابتسامةٍ ساخرة – فقط إذا مشيت بما يكفي لذلك.

لنبدأ في تحليل النص، ما الذي بإمكاننا أن نتعلَّمَه من هذا الحوار في عالم الأعمال؟ ما تعلَّمته، أن عدم وجود أهداف واضحة هي أحد المشاكل الأكثر شيوعًا في عالم ريادة الأعمال. ففي اليوم الواحد تجد أن عددًا من القرارات من الواجب عليك اتخاذها، مثل التنقُّل للعمل، وتحليل السوق، وإجراء المكالمات الهامة، وإبقاء النظر على المنافسين، ورصد الموردين، وتدريب الموظفين، والاجتماعات، و… يا للعَجَب! هل كل ذلك له مردود ويؤتي ثماره حقًّا؟

هناك العديد من الأسباب تؤدي إلى فشل الناس في تحديد أهدافها.

أهم تلك الأسباب هي عدم تطوير عادة مذهلة واستخدامها على النحو الإيجابي والمطلوب، ولا تتفاجئ عندما أخبرك، بأنها عادة الخوف. نعم، إذا خفت وشعرت بالقلق بأنك لن تنجح في أمرٍ ما؛ فهناك فرصة جيدة بأن لا تمتلك الشجاعة الكافية لكتابته من الأساس في قائمة أهدافك اليومية. والتفكير من هذا المنطلق سيحتاج منك أن تعيد التفكير أولًا في تحديد أهدافك الشخصية، ثم بعد ذلك التفكير في أهدافك التجارية، وأهداف مشروعك.

تحديد الأهداف كخطوة لن تحقق لك المُعجزات، كلا: الحقيقة هي أن تحديدها لا يضمن لك تحقيقها أو الوصول إلى ما تريد. إلا أن تحديد هدف بمثابة الدليل الذي يرشدك خلال الطريق ليجعله أكثر وضوحًا لك، مع مزيدٍ من التركيز على التفاصيل. وهذا يساعدنا كثيرًا للتوصل إلى قرار بطريقة أكثر سهولة عن ذي قبل؛ لأنك ستعرف من خلاله هل قرارك يتعلَّق بما تريد أم لا.

حلِّل المخاطر بطريقةٍ أكثر منطقية؛ لأن ذلك سيمنحك المزيد من الشجاعة للعمل حتى وإن كان في وقتٍ متأخر من الليل، مع الاستمتاع والرغبة في مواصلة المواجهة مع الأنواع المختلفة من العقبات؛ لأنه سيضع معنى واتجاه لرحلتك في عالم الأعمال والمشاريع. والأكثر من ذلك: أن تحديد الأهداف يزيد من ثقتك بالنجاح – إن شاء الله تعالى -. انظروا إلى أي مدى الأمر شيِّق.

بالنسبة إلى المكان الذي ترغب في الذهاب إليه. إذا كانت لديك القدرة للعمل في وقتٍ متأخر، مع مزيدٍ من الشجاعة لإنقاذ وقتك وتحميه من الأشكال المختلفة والمتنوعة للعقبات التي تظهر أمامك، فإن هذا سيضع تعريفًا واتجاهًا لمسيرتك في الحياة. وعليك الشعور بالسعادة إذا علمت أن تحديد الأهداف – وهي النقطة الأولى – يزيد من قدْرِ شجاعتك! فانتبه لترابط الأمور ببعضها.

ترك مصيرك أو مصير مشروعك لمهبّ الريح؛ سترسلك إلى أسوأ الأماكن. رجاءً فكِّر بعناية فيما تريد أولًا! ولاحظ ما نبَّه إليه “شيشاير”، عندما قال لأليس بكل وضوح إنها إذا مَشَت كثيرًا؛ ستصل بالتأكيد إلى مكانٍ ما. هل تدري ما الذي يعنيه ذلك؟ في كل يومٍ تعيشه، سواء في حياتك، أو خلال نشاطك التجاري؛ ستحظى بيومٍ حافل تتنقَّل فيه مِنْ مكانٍ إلى آخر، إذا انتقلت من هنا لهناك دون أن تدرِ أين وجهتك بالتحديد، وأين تريد أن تصل، وأين تريد أن تكون؛ ستصبح مثل العديد من البشر في هذه الحياة، يمضي في حياته لمجرَّد المشي فقط، وربما يتَّبِع غيره دون دراية منه إلى أن سيقوده هؤلاء أو هؤلاء.

طالما أنك استوعبت ما سبق؛ ستعرف أن تحديدك للهدف يعتمد على كونه يستحق العناء أم لا، إن استحقَّ أن تبذُلَ جهدك لتحقيقه؛ فهذا هو مكانك الحقيقي الذي يجب أن تصل إليه. وعندما تصل؛ لا تنسَ أن تطوِّرَ أسلوبك في تقييم حياتك وعملك.

Unknown 4:18:00 م

مزيد من المعلومات »

الوصايا العشر لكل رائد أعمال

أحيانًا نتساءل ماذا يعني أن يصبح المرء منا رائد أعمال. فالأمر لا يتوقف عند بدء نشاط تجاري جديد. فأي شخص يمكنه فعل ذلك على حسب مجال خبرته: قد يترك مسؤولًا تنفيذيًا شركته من أجل مشروعه الخاص، أو رياضيًّا يعتزل الشهرة قد قرر المُغامرة لتحقيق حلمه.

هناك العديد من التعريفات لمصطلح “رائد أعمال”. بالنسبة لي، فإن التعريف المنطقي لريادة الأعمال هو “البحث عن فُرَص، مهما كانت الموارد المُتاحة”.

ومع وضع ذلك في الاعتبار، أودّ أن أشارككم – بطريقة مُختَصَرَة – شرح الوصايا العشر لرواد الأعمال في أي قطاع، سواء كان ذلك في المجال التجاري، أو السياسي، أو الفَنِّي، أو الاجتماعي أو الثقافي. لنبدأ:

الوَصِيّة الأولى مِنَ الوصَايا العشر

لا بُدّ أن تكون لديك رؤية مختلفة عن الآخرين، سواء لعالمٍ مُخْتَلِف، أو لسوقٍ جديد، أو لمُنْتَجٍ أفضل.

الوَصِيّة الثانية مِنَ الوصايا العشر

كن على يقين بأنك في أي لحظة قد تترك وظيفتك الحالية من أجل مشروعك.

الوَصِيّة الثالثة مِنَ الوصايا العشر

اجعل من رؤيتك مصدرًا لإلهام كل من يسمع عنها/بها بالحماسة والأفكار.

الوَصِيّة الرابعة مِنَ الوصايا العشر

اعطِ تحليل منتجك/خدمتك/مشروعك/السوق مزيدًا من الأولويات.

الوَصِيّة الخامسة مِنَ الوصايا العشر

لا تساوم الآخرين على رؤيتك/فكرتك، ولا تتهاون أو تتنازل لوجهة نظر الآخرين، ولتكن إجابتك عليهم دومًا “إنني على دراية بما أقوم به”.

الوَصِيّة السادسة مِنَ الوصايا العشر

إيّاك والهواجس؛ فلا توجد قيود في ريادة الأعمال سوى الخوف من الفشل، وكثرة الاحتمالات.

الوَصِيّة السابعة مِنَ الوصَايا العشر

في بعض الأحيان، عليك الاستعداد لتدمير مشروعك/خدمتك/منتجك؛ لإعادة ابتكار ما هو أفضل منه.

الوَصِيّة الثامنة مِنَ الوصايا العشر

لا تَخَف من السخرية.

الوَصِيّة التاسعة مِنَ الوصَايا العشر

استعد للفشل في أي وقت.

الوَصِيّة العاشرة (الأخيرة) مِنَ الوصايا العشر

إذا فقدت كل شيء؛ ابدأ من جديد.

Unknown 7:57:00 م

مزيد من المعلومات »